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發(fā)行剝離又上市融資 高教社打造“藍(lán)色發(fā)行”
來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道
2月15日，“云南藍(lán)色暢想書城”在昆明正式開業(yè)，這家營業(yè)面積接近5000平方米、主營高等教育圖書的書城，是目前全國最大的教材類出版社——高等教育出版社(以下簡稱高教社)“發(fā)行藍(lán)圖”中規(guī)模最大的一家。
發(fā)行獨(dú)立
楊松濤身兼高等教育出版社副社長和北京藍(lán)色暢想圖書發(fā)行有限公司總經(jīng)理，他稱高教社的“發(fā)行藍(lán)圖”將分為四步。
首先，將原有高教社的發(fā)行機(jī)構(gòu)剝離，成立股份公司，由高教社控股，廣泛吸納業(yè)內(nèi)外資金。2003年10月注冊的北京藍(lán)色暢想圖書發(fā)行有限公司(以下簡稱北京藍(lán)色暢想)，注冊資金3000萬人民幣，其中高教社占51%的股份，其余部分目前是由中煤融資持有，楊松濤表示下一步還將增資擴(kuò)股。
隨后，在全國設(shè)立15家分公司，由北京藍(lán)色暢想控股，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商聯(lián)合成立。據(jù)介紹，合作方以民營經(jīng)銷商為主，但不少新華書店也表示出了合作的意向。目前已經(jīng)在廣東等地成立了10家子公司，另外5家分公司已經(jīng)進(jìn)入籌建階段。
“各地分公司不直接參與銷售，其主要職責(zé)是加強(qiáng)對分銷商的管理，打擊盜版、控制串貨和惡性競爭。”楊松濤說，現(xiàn)在很多高校教材科采取招標(biāo)制，經(jīng)銷商之間的競爭相當(dāng)激烈，由此引發(fā)了跨省提貨等諸多惡性競爭的行為，銷售渠道十分混亂。
回款周期長是時(shí)下出版社普遍面臨的難題，據(jù)楊松濤介紹，藍(lán)色暢想分公司對于新加盟的經(jīng)銷商采取現(xiàn)款交易，并對經(jīng)銷商進(jìn)行信用評級，根據(jù)信用等級給予授信額度，盡可能規(guī)避金融風(fēng)險(xiǎn)；
第三步是在各地設(shè)立藍(lán)色暢想書城，開拓終端市場。藍(lán)色暢想書城同樣以北京藍(lán)色暢想控股，合資對象主要是當(dāng)?shù)馗咝！＠缟綎|泰安的“藍(lán)色暢想”是與山東農(nóng)業(yè)大學(xué)合作，而剛剛開業(yè)的云南藍(lán)色暢想書城則是與云南師大聯(lián)姻的結(jié)果。同時(shí)將在一些重點(diǎn)大學(xué)設(shè)立新書展覽室，免費(fèi)贈(zèng)送新書，“在圖書訂貨會(huì)的功能逐漸減退以后，高教出版社需要這樣一個(gè)展示自己新產(chǎn)品的窗口”。
而最后，公司做大做強(qiáng)的必由之路是希望運(yùn)營兩年后上市融資。
兩大問題
事實(shí)上，出版社將其發(fā)行業(yè)務(wù)剝離出來，建立一個(gè)全國的發(fā)行渠道，高等教育出版社并不是第一家。
據(jù)清華大學(xué)新聞傳播學(xué)院教授孫寶寅介紹，20世紀(jì)80年代末，16家中央級出版社為彌補(bǔ)新華書店發(fā)行系統(tǒng)的萎縮建立了“十六聯(lián)”，互相代理書籍的發(fā)行業(yè)務(wù)，并試圖在此基礎(chǔ)上建立一個(gè)具有全國規(guī)模的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。但是由于缺乏內(nèi)部的整合，各個(gè)出版社都有自身的利益訴求，“十六聯(lián)”只是一個(gè)發(fā)行渠道聯(lián)合的外殼，并無市場終端，發(fā)行最終還是依賴新華書店。最后這個(gè)聯(lián)盟不了了之。
對于高教社的“藍(lán)色暢想”模式，孫寶寅認(rèn)為擁有終端算是一個(gè)比較好的出路，但也存在其他問題。
“藍(lán)色暢想是一種樹枝狀的結(jié)構(gòu)，從總公司-分公司-代理-物流，每一層都有成本的攤?cè)耄啾容^原有的發(fā)行程序———網(wǎng)絡(luò)、電話溝通，發(fā)書———要復(fù)雜很多。這也就決定了如果藍(lán)色暢想在發(fā)行高教社的圖書外必然要拓展業(yè)務(wù)以支撐龐大的成本。”
此外，“大學(xué)教材學(xué)術(shù)性強(qiáng)，專業(yè)化、有針對性的推銷是非常困難的，這就對發(fā)行人員的素質(zhì)提出了相當(dāng)高的要求。”孫寶寅舉例，南方某大學(xué)教授編寫了一本自動(dòng)化方面的學(xué)術(shù)專著，開始新華書店征訂結(jié)果只有50冊，結(jié)果作者親自去書店推銷，新華書店的經(jīng)理一下就跟他要了150本書。(記者 馬莉)
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