訴訟可視化：一場訴訟技術的“啟蒙運動”
蔣 勇 天同律師事務所首席合伙人
過去， “打官司就是打關系”的說法在坊間頗為流行，甚至得到了一些律師的認同。更有甚者，還有個別律師打著“在法院有關系”的旗號，向當事人自我標榜。
這讓許多懷抱著法庭夢進入法學院的學子們灰心了。他們發現，法庭似乎遠不如此前想象的那么神圣，甚至成了灰色關系和混亂的代名詞。律師們之間寒暄，常常有人說：“我現在進步了，只做非訴業務，早就不做訴訟了！”越是擁有法律信仰的律師，卻似乎越是想要逃離法庭。
這讓我們覺得很不甘心。
作為專業人士，法律專業能力是律師的立身之本。如果打官司只是打關系，律師的價值何在？如果我們因此逃離法庭，是否也放棄了最初那個關于法庭和公平正義的夢想？更重要的是，在法院的工作經歷讓我意識到，有時候，是律師沒有做好自己的本職工作，才讓法官作出了對當事人不利的判決。在抱怨法官不采納說理，懷疑法官枉法裁判之前，律師們是否真的可以問心無愧地說，我們已經做足了工作，把律師的專業能力發揮到了極致？
在盡職盡責窮盡所有技術手段之前，我們沒有資格怨天尤人。
十多年前，我們就相信，訴訟領域表面上看是大家爭相逃離的是非之地，實際卻是法律服務市場的巨大“藍海”。在這片“藍海”中，訴訟律師將獲得超乎想象的發展空間。甚至，當律師的工作方式率先發生改變，訴訟環境或許也會因此不同，整個法律生態圈都會被大大改善。
因此，在天同所成立之初，我們就堅定地把業務領域定位在了民商訴訟上。我們希望用更加符合律師專業精神的方式做訴訟，探索更好的訴訟技術，重新定義訴訟。
訴訟可視化正是我們探索更好的訴訟技術的一個典型例子。
我們相信，法律工作的本質是信息的傳遞與處理。人類獲取信息的主要方式是通過眼睛，對眼睛來說；它更容易理解的是圖形而不是文字。因此，在天同所成立之初的2003年左右，我們就開始推行“兩張圖”工作法，即每個案件要畫兩張圖，一張“案件事實圖”，一張“法律關系圖”；2009年前后，經天同輔庭律師們實踐，我們把這一工作法歸納為“用圖表說話”；2011年，我們指派了一位年輕的輔庭律師系統性地梳理天同律師在這方面的實踐，總結出了“用圖表說話”的基本規律，并將其上升為處理每個案件時的基礎工作方法；2012年初，我在微博上首次提出天同“三大訴訟法寶”，把訴訟可視化列為“三大訴訟法寶”之首（另外兩大“訴訟法寶”是案例大數據和模擬法庭）。
這樣的訴訟技術幫助我們更好地說服法官。我們曾代理過一起股權糾紛案件，三十多本案卷，事實情況非常混亂，其中有兩家公司的名稱竟然完全一樣。在庭審中，我們提交了一張以公司組織結構為基礎的事實情況圖。法官一直把圖放在手邊，不時地對照著翻閱案卷，開庭效果非常好。
這樣的訴訟技術幫助我們更好地保障辦案質量。我們把畫圖表這樣一件看似個性化極強的工作細細拆解開來，總結出在什么樣的情況下應該畫圖，對于不同類型的案件應該畫什么圖，如何配合需要闡明的不同核心觀點設計不同的圖表結構。在面對新的案件時，律師們就可以在這些規則的指導下很快畫出高質量的圖表，高效地向法官傳遞信息。
這樣的訴訟技術也幫助我們獲得客戶的更多理解。過去，客戶總覺得律師的工作全憑一張嘴，沒有技術含量可言。訴訟可視化則讓律師的工作也變得可視化起來，從而幫助客戶理解律師的工作，清楚地認識己方訴求所在。
但是，我們也深切地認識到，對訴訟認知的改變是不可能單單通過一家律師事務所的努力完成的，這需要更多律師同行的共同努力。因此，從2011年底開始，當有關訴訟可視化的實踐日益成熟，我們便通過講座、培訓和“天同開放日”等形式，向律師同行傳播和分享。
在剛開始的階段，我們遭遇了不小的質疑。一些律師說： “律師學這些所謂的訴訟技術有什么用？反正法官也不會聽你的。”
這其實又回到了最初的那個困境：律師因為覺得法官憑關系斷案而不提升自己的訴訟技術，法官因為律師沒有充分說理而不支持當事人的訴訟請求，而這又會進一步坐實律師的固有印象——法官是憑關系判案的，甚至因此用過激的方式對待法官和法庭的裁判結果，抱怨和怨恨越來越多。這無疑是一個陷入了惡性循環的死結。
近十年運用訴訟可視化的實踐讓我們相信，律師主動邁出改善庭審效果的第一步，我們就有可能化惡性循環為良性循環：當我們運用圖表更好地在法庭上說理，我們的主張就能更好地被法官理解，獲得他們的認可。而這樣的認可，又會進一步激勵著我們在訴訟技術上更深入鉆研，從而幫助我們更好地在法庭上說理，更有機會獲得法官的認可。
我們非常高興地看到，隨著越來越多的律師同行開始學習訴訟可視化并且在法庭上運用，他們也同樣得到了許多正向反饋。
蘇州的一位青年律師曾經發微博：有一次，他在法庭上使用了訴訟圖表，法官在庭審結束后親自把他送到法庭門口，對他說：“你們現在辦案子都畫圖嗎？要是以后律師辦案子都像你們這樣，那我們法官就輕松多了。
漸漸地，越來越多的律師開始發現，當法官看到律師工作方式的變化，體會到律師的用心，他們的確更容易接受律師的觀點。事實上，絕大多數法官都會對律師在傳遞信息、分析案件上做出的努力表示欣賞，并且樂意在法律專業層面上與律師深入探討。
這讓越來越多的律師有了探索并實踐訴訟技術的熱情。訴訟可視化、法律檢索、模擬法庭成為了熱門的訴訟技巧，許多律師不斷地寫文章，做分享，切磋這些方面的技藝。我們發現，在過去的十多年里激勵著天同律師不斷追求訴訟技術的良性循環，正漸漸擴展到整個律師行業。
甚至，法官們也開始加入到運用訴訟可視化技術的浪潮中來。一位中級法院的院長曾經在全院法官培訓會上說，現在律師界在推廣訴訟圖表的工作方法，這值得借鑒，以后我們法官辦案討論中也提倡使用圖表。一些法院甚至明文要求，對于需要在審委會討論的案件，法官必須制作圖表，以利于更清晰地說明案件事實和法律關系。
當我們開始系統性地向律師同行講授訴訟可視化的技術，我們甚至收到了許多來自法院的邀請。作為律師，我們竟然有機會走進法院，向法官們分享可視化的技術，這在此前是難以想象的。
這讓我們懷疑， “打官司就是打關系”，究竟是無法改變的司法現實，還是因為互不信任而被夸大的刻板印象？我們明明清楚地看到，當我們表現出律師應有的專業技巧和專業態度，法官也會以一種更加專業的方式與我們交流。法官和律師一樣，其實都對法律技術求知若渴。
這或許正是我們研究和應用訴訟可視化的最大意義所在。
雖然它只是一個簡單的工作方法，卻是法律職業共同體的重要基石。它讓我們發現，法官與律師并非只有要么灰色關系，要么截然對立的二元關系。當律師和法官因為法律知識和法律技術被聯系了起來，因為位置和視角的不同而心生的罅隙也會因此被彌合。這個共同體的成員們被引導著，在日常工作中踐行對法律的共同信仰，法律職業的歸屬感和使命感也因此漸漸浮現。
回首訴訟可視化在這十幾年里從無到有，再到在全行業內逐步普及的發展歷程，可以說，它完成了法律行業內一次至關重要的訴訟技術啟蒙。
從數據上來看，截至目前，已經有超過5萬名律師聽過我的現場演講，超過3萬名律師前來參加過“天同開放日”，超過1萬名律師接受過有關訴訟可視化的專門培訓。除此之外，關于訴訟可視化的文章和小范圍的討論交流更是不計其數。
可以說，從來沒有哪項技術曾經如此深刻地影響過一代律師，并且真正讓追求訴訟技術的信念在法律人的意識中扎根了下來。它讓更多法律人看到了訴訟在“打關系”之外的更多可能性，并且愿意為了這樣的可能性共同努力，重拾法庭的光榮與夢想。
當然，訴訟可視化這門技術仍然有可以完善和進一步深化的空間同時，它也還只是我們可以挖掘的法律專業技能的“冰山一角”。在提供法律服務的過程中，還有太多類似的規律值得深入總結和探討。我們不妨先從律師的角度，研究審判規律，探討律師可以在法官裁量過程中的哪些環節發揮作用，刻意地提煉行之有效的工作方法，形成可被推廣的技術。而隨著互聯網和大數據技術的成熟，我們將可以借助更先進的技術手段，探索訴訟技術的更多可能性。
此次《訴訟可視化》的出版，與其說是對過去訴訟可視化技術發展的階段性總結，更不如說是一份面向未來的邀請。
我們希望邀請你和我們一起參與到訴訟可視化技術的學習和研究中來，并且持續在實踐中探索更多、更成熟的訴訟技術，不斷提升法律工作中信息傳遞與處理的整體效率。
我們希望和大家一起，把這場訴訟技術的“啟蒙運動”進行到底，實現訴訟技術的全面升級。
我們相信，當訴訟技術愈加成熟，愈加普及，更好的法律生態圈也必定可期。
摘自：《訴訟可視化》，法律出版社2017年12月出版。內容簡介:如何將復雜的法律事實和法律關系，用簡單的方式呈現出來，幫助法官和客戶更好地理解你的訴求? 如何歸納、整合、呈現龐雜的證據，幫客戶厘清他自己都說不清楚的事實，讓證據所反映的客觀事實一目了然? 如何通過排布圖表結構和設計圖表配色，讓己方的立場更加凸顯、觀點更加明確? 天同律師事務所三大訴訟法寶之一——訴訟可視化秘笈大公開，讓你用圖表更好地進行信息處理和傳遞，征服客戶、決勝法庭。
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