[ 周莫龍 ]——(2019-2-15) / 已閱5732次
如何建立信任？這個問題好難回答和討論。因為每個律師所面臨的當事人均不相同，如果硬要統一標準，那不現實也沒辦法用同一方式去打開所有當事人的嘴。那很多律師，尤其是青年律師就迷糊了，那如何是好？我們的執業年限短，經驗欠缺，那當事人怎么會在短時間內和我們建立起來信任呢？
是的，這確實是個問題，但還是有機會將這個補足的。這就是澤倫律師要告訴你的。下面我們一起來談論一下：
當事人之所以不信任年輕律師，第一個考慮的是他的關系因素，第二個是考慮專業技能和經驗。當事人來找律師，他們都是抱著十分期待的心情，希望自己所找的律師能夠完美的解決自己所面臨的法律問題，如果一個律師不具備這兩個因素，那么當事人心里也就沒有底，那他怎么放心將自己的問題交給一個什么都不懂的律師去辦理呢？
當事人的考慮是沒有問題的，人都有避險心里，作為律師我們也要理解當事人內心真實的想法。但是也不用氣餒或灰心喪氣，當事人不就是需要維護自己的權益嗎？可以，即算是年輕律師也是可以做到的，我們剛出來執業，沒有時間進行經驗積累，但是我們卻又自己的優勢，即我們的專業能力是可以牢牢掌握而加以運用的。一般年輕律師都是剛剛從科班出身，理論知識要比前輩們更具有競爭力，即算是經驗上差一點，那也是可以彌補的，所以，只要在和當事人溝通中，將自己的專業能力展現出來，那也是可以獲得當事人認可的。
另外一個因素就是年輕律師自己本身在平時為人處世。為人處世，從法律人口中說出確實有違法律本質，但是在中國，那就是一個擺在任何人面前的實際問題。每個人從生到死都避不開，而事實上也必須學會，不然一個無法為人處世的人，怎么能夠期待他解決問題呢？
信任是一種心里觀感，說不清，道不明。但卻真實存在。雖然我們要堅持唯物主義觀點，但是很多時候辦成事，不得不借助唯心觀點。而這個就是眾人所說的情商。具備高情商和專業的能力，應該能夠讓我們度過艱難時期，律師有“三五八”定律，也有“二八”定律，對于年輕律師，我們先講“三五八”定律，一般律師進入這個行業，決大多數面臨著上述問題，如果在這個行業頭三年堅持下來了，說明該律師具備從事律師的本領，再過五年，就會過得比較好，到八年以上，基本可以成為行業內具有知名度的律師。我們再說二八定律，很多統計機構都作出統計，一致認為律師行業兩成的律師掌控著行業內八成的業務，這些定律都說明一個問題，律師發展的艱巨性和競爭的殘酷性。想要從中突圍出去，就必須完全具備上述三個條件，否則你有可能在行業內混吃一輩子。
我們的起步比較晚，想要從前輩手里分走部分蛋糕，需要付出比他們更多的努力，而努力的方向就只剩下專業和自身修養這兩個了。如果不能在這兩個方向上有所突破，那我們就只能跟在前輩們后面，那么行業就無法前進，而我們的前輩也期待我們能夠超越他們，做的比他們好，而要比他們做得好，我們就要努力做好上述三個面的準備和積累。
在我們足夠專業的前提下，在具備較高的修養，我相信即使當事人不當場簽代理合同，他們也不至于輕視或者完全不信。這就為下次碰面談埋下伏筆。如果當事人仍有顧慮，那么就需要多次溝通，多次溝通不是要求頻繁打電話，而是間歇性的提示他們，讓他們在心里埋下種子，但是也幾個點一定記得：不要盲目承諾自己做不到的、不要暗示自己有關系、不要弄虛作假、更不要觸動法律底線。結合當事人提供的材料和陳述認真分析案情，合理收費。我相信總會有機會施展自己的專業技能。
