[ 趙宏瑞 ]——(2005-3-30) / 已閱8293次
改變律師的工作語言
作者：趙宏瑞 徐海凌
某大學法學院的一位教授下海做律師，他想出了三種開拓業務的方法：第一是利用自己的教授身份，因為中國社會是身份社會；第二是晚上不回家吃飯，請人下館子；第三是先拿親朋好友“開刀”，尋找突破口。不錯，這是“教授律師”開拓業務的三個絕技，但這三個絕技之外有沒有更高層次的絕技？能不能不利用身份、不從親朋好友“開刀”還讓當事人爭著請客、主動 “送案上門”？
回顧律師行業合伙制實行以來的10年發展史，如果將前五年算作一個起跑線，后五年算作一個起跑線，我們會發現律師在經濟社會中的地位發生了根本的變化。法律服務由賣方市場演變成了買方市場，律師這口飯也越來越不好吃。這是因為前五年和后五年的社會經濟環境發生了很大的變化。前五年是律師主導企業改革的五年，當時只有公司法，沒有MBA和MBA培訓，企業的老總在現代企業制度方面都是門外漢，什么叫“公司”都搞不懂，現代公司治理結構更是新話題，這就形成了公司法律服務方面的賣方市場，律師成為“經濟市場化”“企業公司化”的大紅人。在后五年，形勢發生了巨變：MBA、EMBA、各種各樣的職業經理人培訓班遍地開花，中國企業的管理者都積極投入學習，這就培養了一大批公司管理方面的專家。今天，企業的老總都開始用MBA的方法來管理公司、追求增長，以《民法》、《合同法》、《公司法》、《訴訟法》為中心的供給已經不再時尚了。與此對應的是，中國律師還“不思進取”，想靠既有的知識結構服務于已經進步了的企業家客戶群體，結果是律師在中國企業經營者心目中的地位日益跌落，律師不再受企業家的追捧了。
以律師的工作語言為例，語言是社會潮流的“體溫計”，但查查新浪網上2004年的“十大流行語”：CPI（居民消費價格指標）、1300點（滬綜指1300點被視為5年鐵底）、宏觀調控、中小企業板、整體上市、以債抵股、證券產品創新、房價泡沫、人民幣升值等，都沒有一點“法律氣”。 “依法治國”這個名詞不再流行，“公司法”也不再流行，當前律師的工作語言似乎完全退出了當前社會的流行詞匯。很多曾經辯口若河的中國律師都犯了“失語癥”。中國律師加快理念更新、知識更新已經到了刻不容緩的時候。
我們認為，中國律師的語言要在“低、中、高”三個層次上完成轉化。第一是把“民法法條”的說教轉化為市民社會的“生存發展理念”；二是將“公司法語言”轉化為企業家的“MBA語言”，三是把入世后的“WTO語言”轉化為綜合提高民族競爭力、體現科學發展觀的國際化語言。
為了完成以上三個層次的轉化，中國律師要更新三個方面的知識。大家知道，中國的所有法律法規加起來有六億多漢字，深入了解這“六億漢字”是開展律師工作的基礎，但是，為了融入社會，律師必須學會對這“六億漢字”進行提煉、升華，完成從“在法言法”到“在法言官”、“在發言商”“在法言學”、“在法言世”、“在法言情”的徹底轉化。
我們發現，“六億漢字”中的三分之一與“科學發展觀”有關。比如“現代企業制度”比“人民公社”好是《公司法》要解決的問題；比如“用市場調節經濟”比“用計劃管制經濟”先進是《價格法》要解決的問題之一，能了解、提煉、總結出科學發展觀，就可以以此為核心進行知識的“爆炸性擴展”，最后做到“隨心所欲不逾矩”，句句不談法，又句句不離法，與企業家產生共鳴。
我們又發現，“六億漢字”中的另外的三分之一是與提高執政黨的執政能力有關系的。從《憲法》到《組織法》到各個產業的法律法規，都與提高行政效率和打破行業壟斷有關，如果律師掌握了相關的語言，能“源于法又高于法”，就能真正學習體會“參政議政”的顧問能力，才能與各級政府官員探討磋商問題，才有資格做政府官員的好參謀。
我們還發現，“六億漢字”中最后的三分之一與建設“和諧社會”有關。從《治安管理條例》到取消農業稅、到科學選拔官員，其目的都在于推動中國進入和諧狀態。中國民族在1840年以后失去了大國地位，此后至今的165年中，“振興中華”一直牢牢地銘刻在每一代中華兒女的仁人志士心中。目前來看，中華文化引領世界發展的時代似已不再遙遠。近日，為了將產品推向中國市場，美國的波音公司將“波音7E7”改成了“波音787”，因為在中國文化理念中，“8”代表著特殊的和諧含義。就這一微小改變讓這個公司打敗了歐洲的“空中客車”，一次向中國銷售了60架客機。在這個案例里，“8”的價值是72億美元！律師的工作語言中有了“和諧社會”的含義，中國律師界就增加了與所有民族精英對話交流的機遇，其價值絕對不止72億美元。
用新語言表達新理念，就能創造新價值。所以，如果中國律師能在以上三個方面更新知識結構，完成三個層次上的語言轉化，就能創造數以億計的社會價值；從另一方面講，這也是走出法學院的新兵應對當事人的“小李飛刀”；更進一步，從此出發，困惑中的中國律師界也許就會發現一條永續發展的坦途。
