[ 王思魯 ]——(2008-1-23) / 已閱40631次
因此，我認為，一開始跟對師傅很重要。今天跟我一起過來的有一位華工的保送研究生，他跟另外一位姓柯的華工保送研究生都在我這里實習。這兩個人，以他們現在的基礎，憑我的經驗，他們選擇做律師，以后肯定可以發展得很好。何謂之好呢？我可以這么說：除非我出車禍或者患癌癥死掉了，那么我一定可以把他們培養成具有國家級的大律師，也肯定會是一流的，因為，他們具有這個基礎。明年我跟他們會有一本書會推出，就是《管理學視野中的法律風險防范機制》，這將會是顛覆傳統法律顧問體制的一本書，當然，里面也會涉及一些理念與包裝的成份，但是，年青人如果具備潛力的話，只要有機會，那么，完全可以成為律師界的“李宇春”。
機遇十分重要，跟對師傅便是一個契機，而跟師傅學什么東西呢？律師需要具備的能力無非就兩種：一是拓展案源的能力；二是辦案的能力。但是，僅僅說是拓展案源的能力與辦案的能力還不夠準確。
拓展案源的能力還包括溝通的能力。何謂溝通能力？簡單來說，就是當有案件過來時，你是否能讓當事人從他的口袋里面歷盡所能地拿錢出來給你，同時，還對你表示感謝。如何做到這一點呢？心理學的知識特別重要，對此，我在“如何成為法庭上的常勝將軍”的那個講座中已經講過。
如何讓別人在拿錢給你的同時還對你笑臉相迎？如何在有人想拿刀捅你的時候把事情擺平？這對于律師而言很重要，也很講究。對于律師來說，駕馭能力是很重要的，但是，這種能力在書本上是學不到的。
除了拓展案源的能力之外，另外一種便是辦案能力。何謂辦案能力？首先，就是能否在最短的時間內，將與案件有關的所有材料一網打盡；其次，你是否能夠從最有利于辦理案件這個角度出發，進而通過文字表達、口頭表達或者其他方式，說服有決定權的人采納你的意見。
對于辦案能力，我個人有這么一種看法：律師不能害怕復雜的案件。我在這里可以很坦然的跟大家講，我在起步階段，也接觸過這么一些案件，特別是關于證據運用的案件——狗咬烏龜，無處下口。當時這類案件我們是在辦不了。為什么呢？因為連自己都弄不清楚案件當中的證據運用，而即便有個模糊的認識，也無法將內容表達出來。
我剛做律師的時候，受我們國家傳統知識分子思維習慣的影響，很喜歡用專業的法律術語來表達自己對案件的看法，甚至，我在當時還“嘲笑”一些老律師不懂法，因為他們經常用一些“行外話”來描述法律問題。后來，我才漸漸發現，這些老律師的做法才是正確的。作為律師，你應該用你說服對象的語言來表達深奧的法理，因為，律師是一種說服性的工作。
因此，在起步階段，能否跟對師傅，是否能提高你拓展案源的能力與辦案的能力，十分重要，這是第一個方面。
（二）如何以經典辯例成就恒久品牌
實現以經典辯例成就恒久品牌，對于年青律師而言，我認為，有五種案件是必須經歷的。如果你經歷了這五種案件，并且，你竭盡所能地把這些案件辦好，那么，你便能躋身我們優秀律師的行列。
或許很多人都這么認為——辦理的案件越多，那么律師的辦案水平就越高。但是，我在這里可以很負責任地對大家說，辦案水平與辦案數量成正比，并非全然皆此。對一個律師的辦案能力作何評價，關鍵看他的基礎、他的領悟能力以及他的責任心，當然，經驗也很重要，但是，經驗只是其中一個標準。
那么，回歸到我們剛才所說的五種案件。這五種案件分別是什么呢？其實這五種案件我在“如何成為法庭上的常勝將軍”那個講座中已經講過，這五種案件分別是：
第一種是要么放人，要么槍斃一百次以上的案件，而你作為律師，通過自身的努力，使當事人無罪釋放；
第二種案件是民告官的案件，對方是我們的政府，但你幫助你的當事人，作為弱勢群體的“民”實現了勝訴的；
第三種案件是為弱勢群體抱打不平的案件，如追討撫養權、工資之類案件；
第四種案件是申訴的案件，即冤案，一審敗訴、二審敗訴，但通過申訴將這個案件的結果扭轉過來；
第五種案件便是把貪官或“黑老大”“挖”出來，然后推向斷頭臺的案件。
如果這五種案件你都已經經歷過，那么，可以這么說，你的基礎、你的膽略、你的經驗，全都不成問題。對于這五種案件，年青律師要善于捕捉機會。這五種案件并非是“可望而不可及的”，很多時候，你都是與這些案件“擦身而過”，因而，錯失了不少機會。
這五種案件對于年青律師的成長十分重要，就如今天在場的陳孟軍律師，雖然他是民商法的研究生，但是，他當時在江門所打的那個案件，在刑辯方面也堪稱經典。
作為一名律師，當別人問你辦過什么具有代表性的案件時，你能夠如數家珍，將你所辦理過的經典案例悉數展示出來，這是對你能力的一種肯定。但是，這個還不是最重要的，重要的是你經歷過這些案件所積累下來的書面材料與媒體報道，可以作為你對外營銷的一個基礎。
以實績開創未來，如果你能夠將辦理案件所積累下來的所有東西，通過出版書籍、公開演講或者是設立網站的方式宣傳出去，那么，在接下來的日子里，你便是一生無憂了。當然，你也可以通過這么一種方式，即你將你自身的經驗傳授給你的助手，然后借助你的助手在你現有的基礎上再上一個臺階。
對此，舉個例子吧，有一位資深律師（不便透露姓名）有一個長期培養助手的好做法。他那些助手都不是緊密型的助手，他每個助手均培養兩年時間左右。兩年之后，如果這個助手不能夠“上去”，那么他便“放棄”這個助手；如果這個助手“上去”了，那么，反過來，這個助手又能夠幫助他。
他所采用的制度是這樣的：一個案件往往由三個人合辦，沒有底薪，所收費用三個人平均分配。這種機制有這么一個特點：年青律師在起步的時候倍受“關照”，但是，這些年青律師一旦“上去”之后，由于名氣以及其他方面的原因，并非能夠完全依靠自己獲取案源，在這種情況下，這位資深律師便利用自己的名氣將案件吸納過來，這樣，他同樣可以提成三分之一。也就是說，他自身不用辦理案件，只是負責談案子便可以“坐享其成”。
因此，我認為，作為老律師，對于年青律師必須有“犧牲精神”，也就是說，作為老律師，你要敢于“吃虧”。當時廣X所與X信所分家的時候，有一位證券律師想離開廣X所，投奔X信所。而廣X所為了保證其在證券方面的實力，便在當時給了一個律師費二十五萬元的案件給那位律師，但是，最終那位律師還是投奔了X信所。薛主任有這么一個特點，就是即便他吃虧了他也不會有“意見”。后來，那位律師又想會去廣X所，對此，薛主任并沒有生氣，只是對他這么說：“當時是你自己要走的，現在你又想回來。我不想因為你的事情與別人產生更多的誤會。”
對此，我是這么認為的，薛主任不怕吃虧，而且有時候他也的確“吃虧”了，但是，最后他往往有高額的回報，他最終是不吃虧的。他領導的廣X所十分穩定，他有這么一個特點：“喜歡”幫助別人，但是，最后別人也會幫助你，如此一來便形成一種共贏的局面。而在這個團隊當中，在形成一種優勢互補之后，“隊員”相互之間都很輕松。
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